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發(fā)布日期:2024-10-21 15:15:55來源:通運九州瀏覽:次
分享型文章:美國采購商對中國工廠的說法
今天去拜訪了一個客戶,做外貿(mào)的,有很多貨物發(fā)美國,而我也是一家專門做美國國際快遞的,專業(yè)做美國海運,美國空運,美國亞馬遜的快遞企業(yè),客戶公司算是外貿(mào)公司吧,每天都會有好幾個產(chǎn)品sources,每天都會遇到很多令人抓狂的工廠,他把他在阿里巴巴遇到的情況告訴我了,在阿里巴巴找供應(yīng)商的一些事分享給大家:
1.和工廠溝通的時候,如果用中文和他們聊,幾乎所有的供應(yīng)商都會說,我們不和外貿(mào)公司合作!我真的搞不懂為什么你們不愿意和外貿(mào)公司合作?!你們怎么沒想過外貿(mào)公司手上最多客戶!而且一般的外貿(mào)公司和你下單后,如果覺得你們的價格有優(yōu)勢,是一定會介紹給自己公司的其他客戶。而且外貿(mào)公司都是會為客戶先墊付貨款,至少我們公司是這樣,從未拖欠過工廠一分錢。你們每天想盡辦法去開發(fā)新客戶,開發(fā)了新客戶又提心吊膽的擔(dān)心貨款問題,怎么就沒想過從外貿(mào)公司入手呢?如果說你們不想和中國人合作,外貿(mào)公司老板也是老外啊!
4.一般客戶給到我們的資料都不會很齊全,能給工廠的都給了,但是工廠就非得問個一清二楚!沒有具體具體具體的資料就不報價,親,你就不可以按照常規(guī)來報價嗎?或者一般去美國市場的產(chǎn)品來報價嗎?為什么那么死板?為什么就不能靈活點?!
6.很多工廠都會把價格報高,我們呢就會直接從中篩選最低價報給客戶,就變成把價格報高的同志們是一點機會都沒有,然后又死命追問客戶反饋,老大,你報這么高的價格,我們怎么敢報給客戶?你怎么還敢問feedback
最后吧,我也說說那些精靈的工廠,也就是和我們公司保持了合作關(guān)系的,至少每個月都會有一個hq。那些擺高姿態(tài)的工廠,你們到底是受了外貿(mào)公司什么罪?為什么不愿意和外貿(mào)公司合作?中國可是遍地的外貿(mào)公司啊,非得要千辛萬苦到網(wǎng)上找客戶嗎?然后再提心吊膽的貨款?
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